Fuzje, przejęcia, procesy restrukturyzacji i poszukiwanie finansowania nie będą skomplikowane i ryzykowne, jeśli firma powierzy je profesjonalnym doradcom, którzy znają tajniki prawa i specyfikę poszczególnych branż
Rozmowa z Tatianą Piechotą, prezes Upper Finance Med Consulting, i Iwoną Załuską, prezes Upper Finance Consulting, partnerami w Upper Finance
Iwona Załuska
Iwona Załuska: – Nagła zmiana regulacji i nadejście kryzysu przekonały nas do opuszczenia rynku doradztwa w zakresie kredytów hipotecznych dla klientów indywidualnych. Obserwując funkcjonujące w gospodarce spółki, wraz ze wspólniczką zauważyłyśmy, że wielu firmom ogromne trudności sprawia zorganizowanie finansowania ich rozwoju. Postanowiłyśmy więc wykorzystać nasze doświadczenie w bankowości, by wspomóc je w tym procesie.
Tatiana Piechota
Tatiana Piechota: – Sukces to zawsze kwestia znalezienia swojego miejsca na rynku. Naszym priorytetem nie jest walka o największe kontrakty, choć i takich w naszym portfolio nie brakuje. Koncentrujemy się głównie na średnich i małych przedsiębiorstwach, do których banki podchodzą z większą rezerwą i które potrzebują kompleksowego doradztwa na każdym etapie pozyskania finansowania.
Iwona Załuska: – Towarzyszymy naszym klientom na każdym etapie rozwoju, dzięki czemu dobrze poznajemy ich charakterystykę i indywidualne uwarunkowania prowadzenia działalności. Lata przepracowane w bankach zaowocowały świetną znajomością procedur, która pozwala nam dobrze przygotować dokumentację, dostosowując ją do wymogów danego kredytodawcy, i skutecznie negocjować warunki. Do każdego projektu podchodzimy indywidualnie i nie obawiamy się analizować przedsięwzięć, które innym zdają się być niewykonalne.
Tatiana Piechota: – W Hotelu Arłamów udało nam się sfinalizować projekt, który wydawał się nie do zrealizowania. Kiedy pomysłodawca lata temu zwrócił się do banków z wnioskiem o dofinansowanie projektu, spotkał się z odmową ze względu na zbyt duże w ocenie instytucji ryzyko inwestycji w hotel, na dodatek w bieszczadzkiej głuszy, z daleka od dużych aglomeracji. Nam jednak udało się przekonać konsorcjum dziewięciu banków spółdzielczych do wsparcia inwestycji, której wartość ostatecznie wyniosła 370 mln zł i która okazała się wielkim sukcesem. W ubiegłym roku zrefinansowaliśmy również kredyt w banku komercyjnym.
Iwona Załuska: – Po bardzo wnikliwych badaniach i kalkulacjach stwierdziłyśmy, że projekt ma duże szanse powodzenia. Jego odpowiednie ustrukturyzowanie pozwoliło nam uwydatnić korzyści z przystąpienia do niego. Ponadto ze względu na szeroką współpracę z deweloperami i przedsiębiorstwami budowlanymi ten rynek także jest nam bardzo bliski, co stanowiło duży atut w negocjacjach z bankami. Mamy za sobą długą listę udanych transakcji w tej branży, których „bohaterami” były m.in. tak znane spółki jak Polnord, SOHO Factory czy Semeco.
Tatiana Piechota: – Różna jest specyfika tych branż, ale potrzeby w zakresie finansowania są podobne, a inwestycje branży medycznej często wiążą się z rozbudową zaplecza. W obu przypadkach oferujemy kompleksowe doradztwo przy pozyskaniu środków w formie kredytu, emisji obligacji, leasingu zwrotnego lub pozyskania inwestora. Kolejny obszar działania Upper Finance to restrukturyzacja, w ramach której pomagamy w zmianie struktury finansowania, refinansowaniu kredytów na korzystniejszych dla klienta warunkach.
Mamy na swoim koncie pierwszy przeprowadzony z powodzeniem projekt PPP w branży medycznej, w którym Szpital Powiatowy w Żywcu znalazł prywatnego partnera. W 2014 r. do nas należała największa transakcja sprzedaży spółki na rynku medycznym – doradzaliśmy w procesie sprzedaży sieci klinik Allenort do inwestora branżowego z RPA. W ubiegłym roku byliśmy doradcą największej transakcji na rynku medycznym – sprzedaży sieci klinik Magodent na rzecz Lux Medu. Temu samemu inwestorowi sprzedaliśmy sieć klinik Eurodental, a także dużą spółkę nieruchomościową.
Rozmawiał Mariusz Gryżewski
Dodaj komentarz